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美团遇寒冬:因佣金与酒店闹矛盾 商业模式存短板:谈夏林

时间:2019-04-02 00:19来源:网络整理作者:中国历史网 点击:
资料图片分析人士指出,不管中国互联网有没有来到下半场,互联网寒冬已然不可回避。美团希望成为独立的互联网巨头,但显然业务模式没法支持。美团最近有点烦。刚进入2017年,美团就因佣金问题与浙江宁波的一些连锁酒店闹出不快,甚至一度遭遇全线下架。同时,
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资料图片

  资料图片

  分析人士指出,不管中国互联网有没有来到下半场,互联网寒冬已然不可回避。美团希望成为独立的互联网巨头,但显然业务模式没法支持。

  美团最近有点烦。

  刚进入2017年,美团就因佣金问题与浙江宁波的一些连锁酒店闹出不快,甚至一度遭遇全线下架。同时,美团官方层面从未承认融资失败、刷单、估值下滑等,但这几个话题却总被市场人士紧盯不放。

  这对想要撸起袖子大干一场的美团来说,显然不是什么好消息。

  中国有几个互联网公司估值是严重偏高的,美团算一个。1月19日,互联网分析师唐欣在接受《国际金融报》记者采访时说,美团的估值挤出水分之后会有较大幅度的折让。

  如果美团不能优化自身业务结构,早日实现良性循环,不排除其会发生类似乐视这样严重财务危机的情形。而优化自身业务结构,会导致规模缩小、人员精简,也会显着降低其估值水平。但唐欣认为,这是必要、健康的出路。

  因佣金闹矛盾

  新年刚过,美团就遭遇了宁波某酒店的公开下架。该酒店集团在宁波当地颇有名气,属于中低档连锁酒店。

  当时的微信朋友圈截图显示,其会取消与美团合作,并希望消费者选择该连锁酒店的自有渠道预定房间。

  据了解,双方产生纠纷的原因就出在佣金问题上。所谓佣金,就是类似美团这样的平台扮演类似中间人介绍生意的角色,当交易达成,商家会返还部分酬金。

  作为平台,当然希望收取高佣金,而商家则希望降低佣金,二者的目的,都是为了自身获得更多收益。此次美团和酒店之所以闹掰,就是因为美团觉得自己平台够大,有足够吸引力,想提升佣金。一位酒店业内人士王先生在接受《国际金融报》记者采访时说。

  以酒店行业为例,美团是新型的平台,在拓展期,肯定会许诺酒店一些比较低的佣金。王先生表示,而现在,美团想通过提高佣金来追求盈利,但不是所有的酒店都会买账。下一步,可能会有更多不满的酒店明里暗里与美团较劲。

  我认为,部分酒店选择退出美团是很正常的商业选择。唐欣也对《国际金融报》记者表示,这些酒店认为美团的流量价值低于所付出的佣金金额,自然会选择不跟美团合作。

  截至目前,据《国际金融报》记者了解,上述酒店已与美团和解,重新在美团平台上出现。

  不过,打开美团APP,《国际金融报》记者还是发现:被标注为高档型的天唯艺术酒店,在该平台上显示为满房状态;中低端型酒店龙华商务宾馆,也显示为满房。

  同时,搜索宁波5星级以上或4星级以上区间的酒店,将预定日期设置为1月20日-1月23日,显示满房状态的至少也有10家以上酒店。

  但记者拨打上述显示满房的酒店电话,除了天唯艺术酒店电话显示为空号之外,其他酒店通过电话仍然可以预定,酒店工作人员表示仍有空房。

  商业模式存短板

  宁波地区的确有部分酒店通过在后台设置满房的状态来表示对佣金上调的不满,以此来终止与美团的合作,但在其他地区,我们并没发现有其他商家下架的现象出现。美团方面对《国际金融报》记者回应称,目前,美团的佣金比例处于8%-10%,酒店佣金的比例,我们仍远低于行业整体情况。美团仍会与酒店商家继续保持良好合作。

  不过,从公开资料上看,不仅是宁波的酒店,从去年初开始,不断有消息传出,其他一些省市也有不少商家,如酒店、KTV、餐饮企业等均因佣金上调问题对美团表示不满,甚至公开出逃。

  《国际金融报》记者发现,在武汉、杭州等地,去年曾因上调佣金问题而闹出下架风波的KTV中,如武汉佰乐星KTV、杭州银乐迪INLOVE KTV依然在美团上有团购项目,而有些曾与美团有合作的商家,沈南鹏身价如武汉满天星KTV(汉阳摩尔城店)在美团上无法搜索到相关团购信息。

  这些信息与美团的上述回应有出入。

  但唐欣认为,部分酒店合作的不愉快并不会造成连锁反应,因为酒店相对来说还是松散的组织,各家酒店会根据自己的利益来选择合作伙伴,佣金可以部分转嫁到消费者身上,对酒店来说也不会有太大损失。

  王先生则认为,商家与美团的合作闹掰,与美团模式存在关联。

  美团起源于团购,本地化客户居多,实际的市场增量有限,当地的酒店自然不愿意接受太高佣金。王先生分析,虽然从量、活跃度等方面,美团有实力,但在模式上,确实存在短板。

  王先生认为,总体上看,美团最近提高佣金的做法,同样与其希望整体盈利有关,烧钱这么多年,美团一直无法盈利,投资者希望尽快改变这种不断烧钱却无法盈利的状况。

  互联网寒冬

  除了酒店与美团闹别扭,美团的另一个痛点是估值的疑似缩水。

  有业内人士猜测,美团急着盈利的压力是存在的:做好成绩,提高估值,并最终实现上市。

  此前,有媒体报道,新美大(美团与大众点评合并后的公司名)的估值已从180亿美元下降到125亿美元。

  据查询,2016年8月22日,亿舟资产管理有限公司(下称亿舟资产)发布公告称,其推出了亿舟资产-独角兽股权投资基金3号-新美大私募基金。

  截至目前,《国际金融报》记者仍能看到亿舟资产关于该基金的公开介绍。其中一段介绍是折价优势。

  本基金受让阿里巴巴老股份额的估值价格为124qq大全.5亿美元,为本轮融资估值150亿美元的8.3折,安全边际高于市场同期同类型产品。对于投资期限,该基金的描述是3+1+1,即新美大的上市规划以3年为期。

  值得注意的是,在该系列基金的介绍中,无意透露了阿里巴巴与美团的关系抛售。

  去年1月初,就有报道称,阿里巴巴达成约9亿美元的交易,将把股权出售给投资者财团,瑞信担任阿里巴巴出售交易的顾问。

  对此,美团方面回应《国际金融报》:针对估值,由于财务方面未公布具体数字,我们也不是很清楚。

  有意思的是,针对阿里抛售新美大股份的消息,美团对《国际金融报》记者回应称,完全是虚假的信息。但其补充道,当然,美团目前的确与阿里的合作比较少。

  那么,作为另外一方当事人,阿里是如何看待与新美大的关系呢?

  我们不方便透露相关信息,一切以公告为主。对于抛售新美大股权之事,阿里方面对《国际金融报》记者的提问选择了回避的态度。

  在中国做O2O,离开了BAT的流量支持,基本上会变得举步维艰。美团是希望成为独立的互联网巨头,但显然业务模式没法支持。野心太大,先天又不足,这个矛盾可以说没法解决。唐欣表示,所以才出现了美团和阿里、腾讯产生矛盾的市场传闻。

  在真真假假的市场传闻与回应之间,不可回避的事实是:不管中国互联网有没有来到下半场,资本寒冬,或者说互联网寒冬已然不可回避。

  《南华早报》早前曾评论称,投资者对O2O领域的热情正在减退,也导致了独角兽(即估值超过10亿美元的未上市公司)不断贬值,这些公司,尤其是一些已经陷入困境的公司,业绩表现不佳,进一步增长潜力有限,投资者的看跌情绪开始蔓延也就不足为奇了。

  与此同时,在2016年11月,美国第二大团购网站LivingSocial宣布折价卖身Groupon(高朋)。据悉,LivingSocial估值曾一度高达60多亿美元,在业务上,双方也高度重合。

  美团目前在餐饮O2O领域基本算是垄断了,没有所谓需要烧钱打市场的借口。而且他的体量已经非常庞大,融资也会非常困难。唐欣认为,融资失败导致的业务架构调整只是直接原因,最根本的还是自身业务的商业模式太薄弱,自我造血能力不足导致。


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